“干得好不好，指標(biāo)說了算；收入多與少，業(yè)績(jī)說了算。我因?yàn)殇N售業(yè)績(jī)好，每個(gè)月基本工資比去年上浮了57%，這在過去不敢想象。現(xiàn)在，待遇晉升更有盼頭，我的精氣神更足了。”剛晉升的銷售經(jīng)理張麗看到月度銷售業(yè)績(jī)公布表，喜悅之情溢于言表。
“對(duì)于銷售人員來說，靠業(yè)績(jī)說話，這是最實(shí)在的標(biāo)準(zhǔn)。”同樣因?yàn)闃I(yè)績(jī)完成好，剛剛得到晉升的進(jìn)出口公司業(yè)務(wù)經(jīng)理李明表示，“我們?cè)谇懊鏇_鋒陷陣一往無前，最根本的是有公司黨委在背后為我們撐腰鼓勁，打氣加油。”
這是江蘇悅達(dá)智能農(nóng)業(yè)裝備有限公司今年以來推行銷售體制機(jī)制改革的一個(gè)生動(dòng)實(shí)踐，也是悅達(dá)集團(tuán)深化“三項(xiàng)制度”改革、實(shí)施“三定”方案的一個(gè)精彩縮影。
打破“大鍋飯”！拒絕“平均主義”！改變“干好干壞一個(gè)樣”！悅達(dá)智能農(nóng)裝公司斬釘截鐵的行動(dòng)比口號(hào)來得更為響亮——將每月的工作指標(biāo)量化到各部門和分公司，考核落實(shí)到崗位、量化到個(gè)人，實(shí)現(xiàn)“人人身上有指標(biāo)、個(gè)個(gè)肩上有壓力”。
在改革春風(fēng)的吹拂下，悅達(dá)智能農(nóng)裝公司逐漸煥發(fā)出勃勃生機(jī)與活力。今年一季度，面對(duì)行業(yè)及同行骨干企業(yè)總體銷量較大幅度下滑的不利局面，悅達(dá)智能農(nóng)裝公司銷售同比增長(zhǎng)62.8%，交出亮眼“業(yè)績(jī)單”。
這是一條改革突圍的“上揚(yáng)線”，對(duì)于歷史包袱較重的悅達(dá)智能農(nóng)裝公司來說殊為不易。變化背后，是一場(chǎng)刀刃向內(nèi)的改革。面對(duì)國三切換國四排放以來，農(nóng)機(jī)行業(yè)銷量大幅度下滑的嚴(yán)峻形勢(shì)，悅達(dá)智能農(nóng)裝公司大刀闊斧推進(jìn)體制改革，創(chuàng)新營銷考核機(jī)制，加大考核力度，推進(jìn)末位淘汰，砸掉“鐵板凳”，改掉“老機(jī)制”，企業(yè)發(fā)展動(dòng)力十足。
——深化內(nèi)銷制度改革。根據(jù)銷量和回籠業(yè)績(jī)，每月對(duì)銷售、售后人員公示業(yè)績(jī)，進(jìn)行動(dòng)態(tài)考核；半年度根據(jù)綜合排名情況動(dòng)態(tài)調(diào)整業(yè)務(wù)經(jīng)理級(jí)別，級(jí)別直接與月度基本薪酬和出差待遇掛鉤。目前，已有4名業(yè)務(wù)經(jīng)理月度薪酬下降，4名業(yè)務(wù)經(jīng)理月度薪酬上升，相應(yīng)的出差待遇同步調(diào)整，同時(shí)，免去銷售業(yè)績(jī)不佳的中層干部職務(wù)。
——深化外銷制度改革。每年初根據(jù)上一年度業(yè)績(jī)排名進(jìn)行強(qiáng)制晉升和降級(jí)，基本薪酬動(dòng)態(tài)調(diào)整，績(jī)效薪酬根據(jù)銷量多干多得，免去中層干部職務(wù)前往銷售一線。目前外銷6名中層干部已轉(zhuǎn)銷售一線。根據(jù)2022年銷售業(yè)績(jī)，已對(duì)2名銷售經(jīng)理進(jìn)行晉級(jí)，3名銷售經(jīng)理進(jìn)行自動(dòng)降級(jí)。
——深化“三項(xiàng)制度”改革。推動(dòng)市場(chǎng)化選人用人機(jī)制改革，優(yōu)秀年輕干部通過公開競(jìng)聘上崗，突出鮮明的實(shí)績(jī)導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)干部能上能下、員工能進(jìn)能出、薪酬能增能減，充分激發(fā)活力、提質(zhì)增效，形成上下貫通、縱深推進(jìn)的改革新局面。績(jī)效考核后，銷售人員收入相差3倍多，最低的月薪只有2000多元。
……
一系列實(shí)招、硬招、新招的頻頻發(fā)力，在悅達(dá)智能農(nóng)裝公司廣大干部職工中已經(jīng)形成共識(shí)——業(yè)績(jī)?yōu)橥酰尭傻煤玫娜擞忻孀樱刹缓玫娜舜虬遄樱袨檎哂形蛔樱瑢?shí)干者得實(shí)惠。
路雖遠(yuǎn)，行則將至；事雖難，做則必成。悅達(dá)智能農(nóng)裝公司負(fù)責(zé)人表示，下一步，公司將繼續(xù)加大改革力度，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以實(shí)績(jī)論英雄，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)廣大干部員工的積極性，咬緊全年目標(biāo)任務(wù)，全力以赴開拓市場(chǎng)，為悅達(dá)集團(tuán)勇當(dāng)全市國企排頭兵、爭(zhēng)創(chuàng)行業(yè)內(nèi)一流企業(yè)爭(zhēng)作貢獻(xiàn)。
